B2B行業發展勢不可擋， 化趨勢日益明顯

據中國產業調研網發布的及中國B2B電子商務項目可行性分析與發展趨勢預測報告（2016版）顯示，在電子商務的結構構成中，B2B一直占據主導地位，隨著政策刺激、B2B 電商企業有力助推、傳統制造業與互聯網的深度融合，勢必將促進行業的快速發展。

在即將結束的2016年里，B2B了諸多快捷且明顯的商機，電子商務也真正從量變衍生到了質變。現在，除了上下游廠商可以相互連結以簡化采購流程、降低交易成本以外，連原本存在競爭關系的同業，也可以透過網絡連結進行聯合采購。

目前，各式各樣垂直、水平，同業、異業的B2B電商共同形成的電子交易市場已將企業連成一體，迅速地與分布在世界各地的物資供應商進行溝通，縮短生產廠商與終客戶之間供應鏈上的距離，并在網上完成搜尋、比價、下單、簽約，甚至監督產品與服務的品質。這其中所能減少的成本和提升的效率有多大，B2B衍生的商機就有多大。第二到第六種模式天生需要大平臺，而這種平臺事實上不可能太多，這就是互聯網催生出來的中心化。

切入正題，細想當前上門O2O燒錢的地方恐怕要算di推了（不把用戶弄進來，去掙誰的錢），在一些新興的領域里還有一個不得不提的關鍵詞是市場培育或用戶習慣培養。

以美食上門的外賣們為例，餓了么，美團外賣在di推上都花費了大量的資本，滿減、紅包、宋飲料，哪一個不需要點Money？因此，有評論說如果前期不燒錢，怎么能把消費者引導過來（當然餓了么、美團外賣、百度外賣等都是這樣的）。 不可置疑，這樣的方式確實是很有效的方式，但是對嗎？而各種技術的發展使這種平臺的運作和維護通常并不需要很多人(現在ding級三家互聯網公司的所有員工加起來還沒有一個寶鋼多，但收入、利潤等則要掉過來看)，所以這類成功的平臺會是未來的財富中心。

我們先來分析一下，用戶的需求究竟是什么。用戶的需求是產品能夠滿足他們的需求，當然這個過程如果能夠“經濟、便宜又實惠”就更好了。從這里來看，能夠引爆用戶的產品才是重要的（當然淘寶上那些大家明知的是什么樣的產品，銷量還是很不錯的；但是使用后每個人多少都會有一些小后悔吧，然后再感嘆一聲果然是一分價錢一分貨啊）。希望有更多的創業者能夠把控好變革的趨勢，投身到各行各業的B2B平臺建設中來。

從上門O2O用戶需求的整體來看，無論高頻的還是低頻的，無論是強需求還是弱需求，是要把產品和服務本身更好，讓產品尖叫，引爆用戶，讓用戶愿意去分享，愿意口碑傳播，這才是di推的王道。可能開始，只是在一個二線城市，只吸引了一小部分的目標客戶，讓他們了解到所做的真的是可以滿足他們需求的事情，種子用戶形成意見ling袖，推進口碑的傳播，當然這個過程不如給全民發紅包那樣簡單粗暴！這種平臺+手藝人的模式注定會造成貧富差距，在阿里上做電商的不太可能比阿里還賺錢，越個性化這種可能性越小，因為目標用戶會變少。

中國互聯網公司靠什么賺錢？業務提供了主要的收入來源。

在騰訊方面，游戲、社交和廣告依然貢獻著收入的“大頭”。2017年季度，在騰訊接近500億元的營收中，增值服務占了71%，包括228億元的網絡游戲收入和123億元的社交網絡收入。考慮到社交網絡收入中包括游戲的虛擬道具收入，加上這一部分，網絡游戲一共為騰訊貢獻了270億元，網絡廣告收入則達到69億元。財報顯示，騰訊網絡游戲收入增長34%，社交網絡收入增長56%，網絡廣告業務收入同比增長47%。與此同時，w信也繼續攻城略地。在新制造環節，我覺得未來會體現出以下幾個關鍵特點：di一，在產品研發環節，除了研發自身技術之外，還可以通過B2B電商平臺提供的大數據反饋，決定應該生產哪些產品，根據市場需求做好產品研發的定位。財報顯示，w信及WeChat（w信海外版）整體而言，月活躍賬戶達9.38億，同比增長高達23%。

在方面，作為業務的電商也依然保持高速增長。2016/2017財年第四季度，集團電商業務收入315.70億元，同比增長47%；全年收入同比增長45%至1338.80億元。延續高速增長，創下自IPO以來更高季度收入增幅。

B2B共享經濟體思維對便利店改革有什么影響？

B2B型農村電商、快消B2B，以及近來大熱的“便利蜂”，他們共用一個思想，經典商業模型——7-Eleven。

不久前，線下便利店“便利蜂”因獲得斑馬資本合伙人、去哪兒創始人莊辰超的投資而迅速成為“網紅”。此外，便利蜂創始人王紫背景同樣引人深省——原7-Eleven高管。

7-Eleven的人效與阿里的人效相當，是B2B思維

“世界只有兩家便利店，7-Eleven 便利店和其他便利店”。在零售業中流傳甚廣的一句話，可以側面體現它的地位。作為更大的便利店特許加盟組織，截至 2016 年 2 月底，7-Eleven在全世界17個國家和地區已開設了58904家店。

公開資料顯示，2016 財年，利用3.6萬多名員工，創造了427億元的利潤;與此同時，7-Eleven日本公司8000多名員工，創造了近百億元的利潤，人均利潤與阿里相當，接近 120 萬元/人。