在過去的2014年，快消行業(yè)最活躍的，非飲料龍頭企業(yè)娃哈哈莫屬，一直占據(jù)著頭條位置。

反觀娃哈哈一年來的銷售業(yè)績(jī)，不甚樂觀，原定的增長(zhǎng)30%沖刺1000億元的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，實(shí)際卻下滑了7%，連娃哈哈自己都不得不承認(rèn)，這是銷售業(yè)績(jī)最差的一年。

最差的一年?將來會(huì)不會(huì)更差?業(yè)績(jī)下滑是新常態(tài)還是偶然一次?不可否認(rèn)，昔日輝煌的娃哈哈帝國(guó)已經(jīng)內(nèi)外交困，頹勢(shì)盡顯。

食品大單品時(shí)代，如何解決多元化之困?

童裝上市12年，年銷售額始終徘徊在2億元，突破無望;邁入嬰幼奶粉業(yè)5年，市場(chǎng)份額至今不足1%;首家娃歐商城經(jīng)營(yíng)不到3年，便悄然關(guān)閉;剛進(jìn)入白酒業(yè)不到半年，被傳出內(nèi)部強(qiáng)制購(gòu)買的丑聞，碰了一鼻子灰。

為了拯救主業(yè)業(yè)績(jī)的下滑，娃哈哈不斷嘗試，屢戰(zhàn)屢敗。從目前來看，這種多元化戰(zhàn)略并未能主業(yè)分憂，反倒成了拖油瓶。這種簡(jiǎn)單的“土豪式”砸錢，寄希望于憑借飲料行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)渠道打通其它多元化產(chǎn)品，顯然是不夠理智的，只會(huì)從一個(gè)錯(cuò)誤走向另一個(gè)錯(cuò)誤。

在食品大單品時(shí)代，內(nèi)部產(chǎn)品的資源爭(zhēng)奪要遠(yuǎn)大于外部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)有限資源投入到5個(gè)單品和投入到30個(gè)單品有本質(zhì)的區(qū)別，有限的資源投入的單品越多，反而每一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)會(huì)越少。處在多元化困境下的娃哈哈，弱化主業(yè)產(chǎn)品地位顯然是一條不歸路，決定整體銷售額的不是高大全的產(chǎn)品布局，而是久經(jīng)不衰的主力老品。

快消行業(yè)步入衰退期，無創(chuàng)新將是死路一條

快消行業(yè)在經(jīng)歷短時(shí)間的快遞發(fā)展，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一系列市場(chǎng)泡沫的滋生。娃哈哈的目標(biāo)消費(fèi)人群主要集中在二三線城市，北上廣深的市場(chǎng)仍是薄弱環(huán)節(jié)，隨著越來越多的年輕人涌入大城市，這塊市場(chǎng)蛋糕也將不再擴(kuò)大。與此同時(shí)，消費(fèi)正在分層，年輕人對(duì)飲料價(jià)格的敏感性降低，娃哈哈征戰(zhàn)沙場(chǎng)的價(jià)格利器越來越無用武之地。

曾經(jīng)的娃哈哈，1-2年都會(huì)有新品橫空出世，兒童營(yíng)養(yǎng)液、果奶、AD鈣奶、八寶粥、純凈水、非?？蓸?、茶飲料、果汁飲料、激活、爽歪歪、營(yíng)養(yǎng)快線?公司業(yè)績(jī)也一浪接一浪高潮迭起。而最近幾年，啤兒茶爽、啟力、格瓦斯、富氧水、小陳陳等新品，或市場(chǎng)過于細(xì)分、或定位模糊不清、或玩概念忽悠、或渠道開拓不力，還沒掀起幾朵浪花，就已淹沒于飲品大海中。主力老品營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪、純凈水已經(jīng)步入產(chǎn)品的衰退期，回天乏力。

面對(duì)內(nèi)外交困的尷尬處境，等待娃哈哈的將是一系列必不可少的重整與變革，盡快扭轉(zhuǎn)到正確的發(fā)展道路上，這對(duì)習(xí)慣豪言壯志的宗慶后來說，會(huì)是一場(chǎng)艱難的抉擇，也需要自我否定的勇氣。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，這是娃哈哈人開會(huì)慣用的誓言，真的到了該行動(dòng)和落實(shí)的時(shí)候了。